战略重新聚焦加速市场领导者的增长

案例研究

GrafTech是全球领先的石墨电极制造商, 电弧炉钢生产的关键是什么. 布鲁克菲尔德对钢铁行业供应商的收购带来了一个屡获殊荣的转机和重大的价值创造.

在电弧炉里, 石墨电极通过超高压电流在接近3℃的温度下熔化钢屑,000华氏度. 电弧炉炼钢更快, 比通过高炉生产钢铁更有弹性,对环境更友好. 它是当今钢铁行业增长最快的部分.

以1美元的价格收购了.2015年250亿, GrafTech挣扎于微薄的收入,并面临钢铁行业的严重低迷. 在尽职调查, 布鲁克菲尔德确定了具体的生产改进和战略定位机会,其中包括GrafTech对Seadrift Coke的所有权, 石油针尖焦的生产商和主要供应商, 对石墨电极制造必不可少.

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“十博体育网确信电弧炉钢生产将继续比传统高炉钢生产获得市场份额. 十博体育网觉得十博体育网可以让十博体育网的运营经验在业务中显现出重要的价值."

超过两年半的时间, 布鲁克菲尔德成功地重新定位了GrafTech, 出售非核心资产,专注于核心电极业务. 制造业得到了巩固,生产力也得到了提高,GrafTech现在用3个工厂生产的产品比以前用6个工厂生产的产品要多. 结果,它节省了1亿美元的成本. 持续的性能改进和对产品质量的重视导致了客户满意度的提高.

GrafTech目前在潘普洛纳运营着世界上产能最高的工厂, Spain; Calais, France; and Monterrey, 墨西哥. 该公司的能力将通过持续的运营改进而提高.

1亿美元的成本削减

$1.2 b息税前利润2018

GrafTech GrafTech
GrafTech GrafTech

布鲁克菲尔德对GrafTech的转型得到了私募股权国际(私人股本 International)的认可,并获得了美洲大盘股类别的运营成本奖. 一位评委描述了GrafTech的转变——从产生约4500万美元的EBITDA和约5.3亿美元的收入到2018年的1美元EBITDA.20亿美元,收入1美元.90亿——“惊人的进步”."

Demand for high-quality graphite electrodes and needle coke continues to grow; however, 已建立的数量, 有经验的供应商很少, 将GrafTech定位为钢铁制造商的首选合作伙伴.

“GrafTech现在运营着十博体育网认为最具竞争力的低成本石墨电极制造设施. 该公司从未像现在这样专注,效率更高,为增长做好了更好的准备."